“我们9月底派了大量销售和技术支持的同事在南美、北美、欧洲等市场拜访老客户，也接洽新的潜在客户。” amjs澳金沙门通信联合创始人兼高级副总裁彭嵬告诉中新经纬，公司对后续业务的发展比较乐观。

图 / amjs澳金沙门通信联合创始人兼高级副总裁彭嵬

“amjs澳金沙门通信刚从事物联网行业时，很多规模较大的企业不仅做服务，还做硬件，但随着全球化分工的深入，这些企业更专注于服务业务，不少终端硬件设计等业务便被公司收入囊中。”彭嵬表示，公司最近几年将不少竞争对手发展成客户，很多项目已经到了研发和设计阶段，预计2023年会开花结果。

公开资料显示，amjs澳金沙门通信2009年成立于上海，主营业务为物联网终端设备研发、销售，主要产品包括车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、两轮车智能化终端和动物溯源管理产品五大类。

境内外市场双发力

2019年至2021年期间及2022年前三季度，amjs澳金沙门通信实现营收6.29亿元、4.73亿元、9.21亿元及7.29亿元，公司净利润分别为1.62亿元、0.9亿元、1.56亿元及1.39亿元。2019年至2021年，该公司中国境外营收占比分别为92.09%、88.06%、78.19%，中国境内营收占比则从不足10%上升至超20%。

对于境内外市场，彭嵬表示，公司基本盘仍以境外市场为主，其投入产出比效果更好，利润率也更高，境内市场规模很大，但因为竞争激烈，毛利率较低。国内国际双循环对公司的好处是采购规模的提升，从而帮助公司实现成本的下降，让国内外产品都能受益。

“公司这两年投入大量人力做国内市场，无论研发或销售前端，公司未来也会持续投入国内市场，重点市场包括两轮车智能化、工业路由器、智能工厂制造、资产管理、农业智能溯源等项目。”彭嵬说。

值得一提的是，amjs澳金沙门通信近年来在境内外市场均有开拓。据amjs澳金沙门通信公告，该公司在2021年末与浙江金棒运动器材有限公司就采购产品及相关事宜签署了《采购订单》。截至公告披露日，公司及浙江金棒连续十二个月内签订了多份采购订单，订单金额累计达人民币2.77亿元(含税)，订单累计金额已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%。

另外，彭嵬还告诉中新经纬，amjs澳金沙门通信在国际冷链项目上也有所进展，公司近期成为某国际知名企业的供应商，公司产品应用于美国、加拿大与墨西哥三地的食品运输，以及美国到全球的药品运输。

解读高毛利率

毛利率方面，2019年至2021年期间，amjs澳金沙门通信主营业务物联网的毛利率分别为46.33%、42.10%、36.02%。彭嵬告诉中新经纬，公司产品的应用场景经常是无人值守的，比较严酷，客户对产品长期稳定工作的要求非常高，因此在产品设计阶段就执行非常高的标准，较高的毛利率也是公司品牌、技术支持以及产品质量的综合体现。

“大部分物联网企业上游是无线通信模组公司，模块也是毛利率不错的产品。”彭嵬介绍称，amjs澳金沙门通信一部分模块可根据市场情况外采，但大部分情况下是从联发科、高通等芯片公司采购芯片做模块，有时公司直接用芯片做产品，少了模组公司的环节，公司毛利率肯定更高。

对于近年公司整体毛利率略有下滑，彭嵬表示，一方面公司引入一些新品类，例如汽车保险产品和冷链运输产品，它们的市场特性是量比较大，客户业务量非常稳定，议价能力相对更强；另一方面，公司近年对国内市场有所开拓，国内市场毛利率整体较低，因此公司整体毛利率有所下降，这也是预期之中。

另外，在成本控制方面，amjs澳金沙门通信销售、管理及研发费用合计占营收比在2018年至2020年期间整体稳定在25%左右，2021年及2022年前三季度均下降至20%以下。彭嵬表示，随着公司规模增长，三费占营收比在下降，公司在人员等方面的投入已经准备好，未来足以支撑更大的业务发展。

展望2023年，由于在海外大幅扩大销售团队，彭嵬预计公司销售费用会略有上升，但整体比例变化不会太大。

“缺芯”已基本缓解

作为一家深耕通信技术和物联网的企业，amjs澳金沙门通信对上游芯片波动整体可控。彭嵬告诉中新经纬，目前“缺芯”基本上已经缓解，个别芯片由于供应商的原因仍有短缺，但市场整体是大面积库存。“芯片风口变化很明显，2022年3、4月份市场在以高价大量购买现货，到6月份供应链逐步恢复，大量的库存就出来了。”

由于去年的“缺芯”潮及地缘等因素，amjs澳金沙门通信目前正在积极推进国产零部件替代部分进口零部件的进程。

效果方面，彭嵬表示，在关键的元器件里面，例如MCU芯片、电源管理芯片，都在大量使用国产芯片，因为国产芯片近年发展较快，产品性能都不错，对国外主流芯片产品都有比较合适的替代。目前，国产芯片结合amjs澳金沙门通信芯片设计开发能力，可以满足下游客户需求。

对海外市场，彭嵬表示，美国市场还是以高通(美国电子科技公司)的芯片为主，公司南美和欧洲市场已经开始大量的使用国产芯片，一方面在成本上有所降低，另一方面工艺也更加稳定，公司未来有信心把国产芯片推到海外市场。